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Leadscoring Software

Identifizieren und priorisieren Sie die besten Leads mit präzisem und KI-gestütztem Interaktionsscoring, damit Sie mehr Deals abschließen können.

Demo anfordern

  • Priorisieren von Leads anhand von Daten aus der gesamten Buyer Journey

  • Erstellen und Anpassen von Lead-Bewertungen auf Basis von Eignung, Engagement oder beidem

  • Bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb

  1. Mehr Dealabschlüsse dank manuellem und KI-gestütztem Scoring

    Mit KI-gestütztem Interaktionsscoring sind Marketingprofis jetzt in der Lage, einfach und genau ihre vielversprechendsten Leads zu erkennen, indem sie ihr Know-how mit der Leistungsfähigkeit der KI kombinieren. HubSpot analysiert frühere Interaktionen erfolgreich konvertierter Leads und gibt Empfehlungen zur Erstellung exakterer Leadscores.

    Die Leadscoring-Software von HubSpot verwendet Datenpunkte der Interaktion aus der gesamten Customer Journey, um jeden Lead zu analysieren und zu bewerten. Für vollständige Transparenz sind die Leadscores dann für alle in den Kontaktdatensätzen des CRM-Systems verfügbar. So kann Ihr Team dank datengestützter Priorisierung und perfekt getimten Nachfassaktionen mehr Deals abschließen.

  1. Erstellen benutzerdefinierter Lead-Scores mithilfe flexibler Designeroptionen

    Wenn Ihr Unternehmen größer wird, ist es wichtig, dass Ihr Team die Kontrolle darüber behält, wie Leads bewertet werden. Mit Leadscoring-Software können Sie Beschränkungen für die Leadbewertung einrichten und die Aktionen eines Leads einzeln oder nach Gruppen beurteilen – ganz im Einklang mit Ihrem Verrtriebsprozess. Weisen Sie negative Punktwerte zu, um den Score eines Leads aufgrund unerwünschter Aktionen oder Eigenschaften zu senken. Mit der Zeit verringert sich bei Leads, die eine Weile inaktiv waren, der Score und Ihr Team erhält dadurch einen Überblick über den aktuelle Lead-Status insgesamt.

  2. Bewerten von Leads nach Eignung und Interaktion für eine höhere Konversionsrate

    Leads sollten danach priorisiert werden, wie gut sie zu Ihrem Idealkundenprofil passen und welches Interesse sie an Ihrem Produkt haben – HubSpot bietet Scoring für Eignung und Interaktion, um Ihnen genau das zu ermöglichen. Bewerten Sie Leads anhand von Datenpunkten in Bezug auf Unternehmenstyp, Größe, Umsatz und andere Kriterien sowie auf Grundlage ihrer Interaktionen mit Ihrem Unternehmen. Berücksichtigt Ihr Team beim jeweiligen Scoring, ob es sich um ideale Kundschaft handelt, d. h. zu welcher Art von Unternehmen der Lead zählt oder wie stark die Interaktion ausgeprägt ist (oder beides), dann lassen sich dadurch fundierte Entscheidungen treffen, die Konversionen fördern.

  3. Völlige Transparenz beim Anzeigen, Nachverfolgen und gemeinsamen Verwenden von Leadbewertungen

    Für Marketing- und Vertriebsteams ist es wichtig, dass sie Leadscores nicht nur effizient und transparent einsehen, sondern auch nachverfolgen und gemeinsam nutzen können. In HubSpot sind alle Leadscores über Kontaktdatensätze im CRM zugänglich. Dort werden die jüngsten Interaktionen, die den Lead-Score bestimmt haben, angezeigt und man erkennt, wie sich der Score im Laufe der Zeit entwickelt hat. Mit diesen Informationen, die allen im Marketing- und Vertriebsbereich zur Verfügung stehen, sind Teams in der Lage, besser und offener zusammenarbeiten. Darüber hinaus lassen sich Kontaktaufnahmen und Interaktionen mit Leads ganz einfach an die jeweiligen Bedürfnisse anpassen.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

+49 32 221094286

Weiterführende Ressourcen

Wenn Sie an Leadscoring-Software interessiert sind, könnten diese Ressourcen hilfreich für Sie sein.

Häufig gestellte Fragen

Das Leadscoring-Feature von HubSpot hilft Marketingteams, Leads zu priorisieren und zu qualifizieren. Anpassungs- und Interaktionsscores unterstützen Teams dabei, Vertriebszyklen zu verkürzen und die Konversionsrate zu steigern.

Zu den Vorteilen des automatischen Leadscoring gehören:

  • Erstellung von Leadscores, die zur eigenen Strategie passen
  • Zeitersparnis durch die Automatisierung eines manuellen Prozesses
  • Bessere Abstimmung zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsteams
  • Reduzierte Voreingenommenheit und weniger menschliche Fehler bei der Leadbewertung
  • Anzeige des Lead-Scores eines Kontakts im CRM-Datensatz dank eines transparenten, KI-gestützten Bewertungssystems

Leadscoring ist in den Premiumversionen von Marketing Hub inbegriffen. Das Standard-Kontaktscoring steht in den Premiumversionen aller Produkte zur Verfügung (weitere Informationen finden Sie auf der Seite zur Preisgestaltung).