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Kaufabsicht analysieren

Finden Sie heraus, welche Unternehmen Ihres Zielmarkts auf Ihrer Website Kaufabsichten zeigen, und beobachten Sie, wie Ihr Marktanteil wächst.

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Mit Kaufabsichstechnologie von Clearbit

  • Identifizieren Sie besonders passende sowie kaufbereite Accounts und erhalten Sie Informationen zu Aktivitäten bei Webseitenbesuchen und Branchen-Tags

  • Erstellen Sie Workflows, um Leads mithilfe von Daten zum Kaufabsichtsverhalten direkt an den Vertrieb weiterzuleiten

  • Verbessern Sie die Konversion mit angereicherten Interessentendaten von neuen Unternehmen in Ihrem Zielmarkt

  1. Die richtigen Leads zur richtigen Zeit erfassen

    Jeden Tag kommen anonyme Besuchende auf Ihre Homepage oder sehen sich Ihre Preisseite an, Ihnen fehlen jedoch die nötigen Marktdaten, um diese Personen zu identifizieren.

    Anonyme sind Besuchende, die sich eine mit Ihrem Tracking-Code versehene Seite angesehen haben, woraufhin jedoch keine Konversion anhand eines Formulars erfolgte und deren Kontaktdaten sich nicht in Ihrem CRM befinden. Sofern diese Personen Ihr Formular nicht ausfüllen, haben Sie keine Möglichkeit, mit ihnen in Kontakt zu treten.

    Das Kaufabsichtstool hilft Ihnen dabei, anonyme Besuchende in Kundschaft zu verwandeln, indem Sie anhand von Reverse-IP* und Anreicherungsdaten Informationen darüber erhalten, welche Unternehmen in Ihren Zielmärkten kaufbereit sind. Verwenden Sie die Kaufabsichtsdaten und -tools von Breeze Intelligence, um Ihre absichtsbasierte Kundenakquise auszubauen. 

    *Clearbit Reveal konzipiert für HubSpot

  1. Ermitteln Sie die Bedürfnisse der Interessierten.

    Es ist schwer, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein – besonders dann, wenn man als Vertriebsprofi lange Anruflisten mit Namen potenzieller Kundinnen und Kunden abzuarbeiten hat.

    Profitieren Sie von dem Kaufabsichtstool von Breeze Intelligence, das anonyme Websitebesuchende mit der IP-Adresse des jeweiligen Unternehmens verbindet. Dadurch wissen Ihre Vertriebsteams, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, an welchen Produktfunktionen oder Preisseiten ein Interesse besteht und was im Rahmen eines Anrufs angesprochen werden sollte.

  2. Verbessern Sie die Leadgenerierung und -qualifizierung.

    Zu verstehen, was hinter einem Website-Besuch tatsächlich steckt, ist der Traum eines jeden Marketingprofis. Ihr Vertriebsteam weiß, dass nicht alle Leads gleich sind, und Ihr Marketingteam weiß, dass sich nicht jeder Traffic in wertvolle Leads verwandeln lässt.

    Machen Sie sich die Kaufabsicht zunutze, um Marketing und Vertrieb mit angereicherten Daten zu verbinden, die für zeitbasierte Follow-up-E-Mails und personalisierte Lead-Nurturing-Kampagnen verwendet werden können.

  3. Priorisieren Sie Lead-Follow-ups.

    Wenn Ihr Vertriebsteam nicht weiß, welche Leads die vielversprechendsten sind, kann es seine zeitlichen und strategischen Ressourcen nicht effizient nutzen.

    Vergeben Sie Bewertungen basierend auf Website-Verhalten, Absicht, Lifecycle und Deal-Phase, um sich auf die Leads mit der höchsten Qualität zu konzentrieren.

  4. Erstellen Sie personalisierte Kontaktaufnahmen und Marketingkampagnen.

    Sind Ihre E-Mails und Anzeigen allgemeiner Natur und unpersönlich, wird die Interaktionsrate wahrscheinlich niedrig ausfallen.

    Senden Sie E-Mails basierend auf den letzten Aktionen der Benutzenden auf Ihrer Website. Fügen Sie Besuchende, die nach Jobs Ausschau halten, einer Liste hinzu, die nichts mit Marketing und Vertrieb zu tun hat. Segmentieren Sie Ihre potenzielle Kundschaft in verschiedene Workflows, um es sowohl Ihrem Marketing- als auch dem Vertriebsteam zu erleichtern, mit der richtigen Botschaft nachzufassen.

Haben Sie Fragen? Rufen Sie uns an. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

+1 857-829-5060

Wir haben unser derzeitiges Website-Tracking-Tool, ein führendes Produkt in diesem Bereich, mit dem neuen Kaufabsichtstool von HubSpot 14 Tage lang verglichen und das Ergebnis war eindeutig: HubSpot fand dreimal so viele Unternehmen, die unsere Website besucht hatten, als unsere aktuelle Lösung. Ich kann mit Sicherheit sagen, dass HubSpots Tool zur Erkennung von Kaufabsichten eine der besten Optionen zum Tracken von Website-Besuchenden ist, die es gibt.

Katie McCauley

Senior Manager, Marketing

SnapFulfil

Weiterführende Ressourcen

Wenn Sie sich für die Kaufabsicht interessieren, könnten diese weiterführenden Ressourcen hilfreich für Sie sein.

Häufig gestellte Fragen